24岁那年,和百万三峡移民一样,宋明文一家也加入了浩浩荡荡的迁徙大军,从奉节到垫江,从江边到山下,家园变了,生活还要继续。当时宋明文一家移民上来一共14口人,到垫江后,宋明文买了一辆出租车,在垫江县城跑出租车。但是,垫江是农业大县,经济发展相对滞后,跑出租车的生意也不是很好。
长江边长大的孩子,对于外面的世界,总是心怀憧憬。早在移民搬迁之前,宋明文就开始外出谋生。1999年,他从成都来到深圳,在一家楼盘做销售。开放的大都市似乎到处都是机会,靠着勤奋和踏实,宋明文抓住了人生的第一次机遇,“运气比较好,短短的十个月时间就挣了五六十万。”
人生的第一桶金可不是单凭运气挣到的。每天清晨,宋明文都会出现在街头巷尾,帮大姐拎东西,陪阿婆说说话,先建立信任,再做销售。这就是宋明文的“笨办法”:用一颗真心来做事做人。2007年,宋明文来到成都,在一家家具厂做销售。
宋明文虽然文化不高,但为人重情重义,从事销售工作,不仅能说服对方买产品,更能广结人缘。进入家具销售行业后,他凭着重庆人特有的热情和诚信,很快成为销售精英。
不过,精明的宋明文不仅仅满足于扩大销售业绩,多挣钱,他心中另有打算,“ 整个成都市场有2000多家厂,基本上做的都是板式家具,但很多客户需要的是实木家具。”做了一年的推销,宋明文发现实木家具市场潜力很大,他和朋友决定一起创办自己的家具品牌。
2007年,在双流白家镇,宋文明的“一友家具厂”开业了。
可是,真正地自己做起企业来,宋明文才明白了做企业的不容易。当时他既是生产厂长,也是销售厂长,还是售后服务经理,家具企业的大小事情,都要操办。
当时宋明文的家具厂周边都是做家具的小作坊,由于资金不充足,他只租了一个2800平米的厂房,旁边是一个很小的卧室,环境特别简陋,“每次外面下大雨,里面就下小雨。”
刚创业,宋明文并不怕吃苦,怕的就是生产出来的家具没市场。虽然想好了要做实木家具,但自己毕竟是外行,做家具的技术一窍不通。虽然如此,宋明文却有着重庆人敢做敢想的精神,他高薪聘请了几个老木匠,又回奉节老家挖了几个老木匠,大约十来个人就开始赶制起来。
在家乡人的帮衬下,第一批家具做出来了:款式是板式家具,而用料却是实木。那时的家具主要是板式为主,实木家具因为成本高,定价也高,但高端客户毕竟不是主流,买的人非常少。
办厂第一年,宋明文遭遇了经营危机,而生活的戏剧性也出现在最艰难的时刻,2008年底,宋明文遇到了人生中的“贵人”。一名四川音乐学院的老教授因为买家具结识了宋明文,觉得这个重庆小伙子为人豪爽、耿直、勤奋,于是给宋明文的企业指了一条明路,建议他用四川柏木做原木家具。
在当时,用柏木做家具并不新鲜,而老教授的意思,是想让宋明文用柏木做“原生态”家具。“原生态的特点就是不规则,根据树木的形状做成家具。”宋明文说,当时看他犹豫,老教授画了一张图让他照着做,并表示只要照着这个图做出来,卖不出去就算他的。
听了老教授指点,宋明文扭转了企业的发展方向,专心致力于打造原生态实木家具,果然在市场上热销。如今,宋明文还保存着老教授画的图纸,这回,他的“笨办法”又帮了他。以真心换真情,老先生的“金点子”带来了效益。
2009年,宋明文的“原生态”柏木系列家具一炮走红,每月订单在两百万元左右,第二年,为了扩大产能,他又在眉山近郊建起了新厂房。未来,在39岁的宋文明面前,正在展开美好画卷。
不久前,一家企业在峨眉山筹建一个高级原生态会所,在网上看到宋明文家具品牌介绍后,来到他的厂里考察,很快便被宋明文专做原生态实木家具的理念打动,与宋明文签订了一笔价值近百万元的原生态实木家具合同。现在,这个会馆已经建成,所有家具全是宋明文提供的原生态实木家具。
目前,宋明文的家具企业已经形成三大系列:一是原木家具系列,二是红椿家俱系列,三是自有品牌床垫系列,年产值达2000万元,帮助就业达100人。
宋明文,这个昔日普普通通的三峡移民,凭着重庆人的耿直、热情、精明和勤劳,在西部家具之都打下了一片自己的天地,更在竞争白热化的成都家具市场上,烙下了一个重庆移民的光鲜印记,“移民精神随时在鼓励我、鞭策我,带着勤劳、智慧和坚持,就一定会成功。”
本文转自:华龙网“逐梦他乡重庆人”专题